新中式家具的分類
第一部分：材料使用分類
我個人結(jié)合了近幾年對新中式家具發(fā)展的整體了解，首先我們先從材料使用上進行一個初步的分類，當然這只是個人根據(jù)材質(zhì)及消費者的消費習慣進行劃分。
目前，新中式家具主要使用的材料分為四類：
第一類、偏紅木類，材質(zhì)使用多選擇《紅木國標》里劃定的5屬8類33種進行選材制作，這里面除了目前市場的一黃二紫三紅之外，大部企業(yè)以緬甸花梨(含柬埔寨周邊)、非洲花梨(包括:刺猬紫檀、鳥足紫檀)、非洲黑檀、非洲酸枝類、非洲紫檀類(如贊比亞小葉紫檀等)闊葉黃檀、東南亞地區(qū)等歸屬到紅木國標里的材質(zhì)為主。同時，還有一部分材質(zhì)不屬紅木國標，但它本身木材屬性與紅木國標里的一些木屬性相似或是相近，被眾多廠家大量的開發(fā)與使用。
第二類、名貴木種：此類材質(zhì)主要是烏金木、柚木、紅花梨、巴西花梨類等，這類材質(zhì)在原現(xiàn)代實木家具中已是高端木種，因此在材質(zhì)上消費者很容易接受。
第三類、現(xiàn)代硬木類如榆木、水曲柳、黑胡桃木(北美黑胡桃木為主)、白蠟?zāi)镜葟谋泵琅c南美市場進口的高端硬木。而目前普遍使用的是北美黑胡桃木和白蠟?zāi)?，這兩種材質(zhì)是當下新中式家具使用最多的，而且是被許多家具獨立設(shè)計師所青睞的。
第四類，非木材類，不含與木質(zhì)有關(guān)的新中式家具如金屬銅、鐵、塑料、竹類等一次成型，它在外型上多為中式造型，與木質(zhì)材質(zhì)在結(jié)構(gòu)上多為不同。此類材質(zhì)多追求的是產(chǎn)品外觀設(shè)計與實際家庭使用的融合度及其使用的穩(wěn)定性等。
第二部分：工藝制作分類
目前，市場是新中式家具在其制作工藝上大多結(jié)合了傳統(tǒng)制造與當下的現(xiàn)代化機械加工相結(jié)合，而實際在工藝制作分別上只是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有較大的區(qū)分。今天所說的工藝制作劃分更多的是以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分。
新中式家具工藝制作我們現(xiàn)在暫分為三大類:
第一類、全榫卯結(jié)構(gòu)(五金件少量點綴)
這類新中式家具承繼了我們傳統(tǒng)古典家具的制造工藝，整套家具全部采用我們國人深度喜愛與自豪的榫卯結(jié)構(gòu)。然新中式榫卯結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)家具結(jié)構(gòu)仍是有很大的區(qū)別。新中式家具主要體現(xiàn)在外觀設(shè)計上，因此在制造與使用方便性上，部分榫卯結(jié)構(gòu)進行了簡化與再改良，方便了企業(yè)在生產(chǎn)制造時的成本控制，特別是極簡風的新中式家具，其內(nèi)在結(jié)構(gòu)大部分重新再設(shè)計，要保證產(chǎn)品使用的穩(wěn)定、牢固性等，設(shè)計與家具制造者都會對內(nèi)部結(jié)構(gòu)再思考再設(shè)計與改良。例如傳統(tǒng)椅類的扶手處聯(lián)邦棍、鵝脖，在新中式家具椅類中就進行了省略與結(jié)構(gòu)再設(shè)計處理等。
這里所談五金件的材質(zhì)多使用銅，而其多在產(chǎn)品外觀上起點綴作用，內(nèi)部結(jié)構(gòu)多用在合頁處。
第二類、半榫卯結(jié)構(gòu)(五金件占到四成)
此類新中式家具它主要是局部結(jié)構(gòu)上采用了我們傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，外加大量現(xiàn)代工藝五金件的結(jié)合，五金件多實用如在門鎖、門吸、鉸鏈、軌道、腳腿處上的使用，它不止讓家具使用上更安全與勞固，更在家具設(shè)計上增色不少。
此類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多在比較明顯位置上突顯榫卯結(jié)構(gòu)，它將結(jié)構(gòu)外顯的原因多為兩種，一種是外觀設(shè)計需要，另一種是原材料、工廠制造、交貨周期等環(huán)節(jié)都會大幅度的提升效率，滿足消費者的實際需求。
第三類、現(xiàn)代工業(yè)機械化制造
這類新中式家具它們材質(zhì)上非木質(zhì)，他們通過現(xiàn)代機械進行加工制造一次成型，如鐵制、銅制、竹類材質(zhì)制造的新中式家具，其工藝都是通過機械煅造、再合成、熱壓等完成，此類家具的生產(chǎn)制造、工藝等它生產(chǎn)周期短、原材料可持續(xù)強、產(chǎn)品制造成本相對穩(wěn)定。制造這些產(chǎn)品的企業(yè)或工廠，它們更多的優(yōu)勢在外觀設(shè)計上。
如何銷售新中式家具？
開門見山式：假設(shè)你是一家外國進口品牌的導購員。你可以對顧客說，您好，歡迎光臨某某國家知名品牌。而不是歡迎光臨xx品牌。
聰明的導購員可以利用任何交流的機會，植入品牌介紹。如“美國知名品牌”，就能讓顧客知道這是家美國的牌子。
從品牌的特點開始：家具的風格眾多，你完全可以按照自家品牌的特點，進行一句話品牌植入介紹。
比如歡迎光臨新中式xxx品牌、歡迎光臨新美式xxx品牌······
從服務(wù)的角度出發(fā)：如果你善于觀察，商場里總會出現(xiàn)逛累了的顧客。當顧客在捏腳或步調(diào)變緩，這時候你就可以出擊來一句：是不是走累了?來我們店里坐一坐吧。
或者同樣可以來一句“您渴了嗎?進來喝杯水吧”······
用特定的肢體語言吸引顧客：同樣你可以時不時擺弄店鋪門口的家具，比如展示家具的特殊功能、調(diào)整調(diào)整位置······利用行為來吸引顧客的注意力。
不放過任何一個機會，爭取的客戶越多，成交的機會也越多(機會永遠是爭取來的而不是等來的);
顧客最重要：不管手頭有任何工作或事情，都要第一時間以接待顧客為主，永遠要以顧客為中心;
多多觀察：要做到一接、二帶、三顧全，學會抓重點(特別是已經(jīng)看過的顧客)。
注意商場周邊及隔壁店面和通道里走動的顧客,這樣講解對比時會有針對性;
忽略外表：切忌以貌取人，把每一位顧客都設(shè)想成今天就要簽單的意向顧客，因為有時我們的判斷也會失誤，絕不錯漏一個;只要用心，一切皆有可能。
留住顧客：只有顧客的停留時間越長，成交的機會才會越大;我們占用顧客的時間越多，就會減少競爭對手占用顧客的時間;
如何銷售新中式家具?相信看完文章的朋友對于這個問題已經(jīng)有了答案，也有了一定的收獲，希望我們的分享對朋友們有所幫助。
