新中式家具| 轉(zhuǎn)型升級(jí)？消費(fèi)升級(jí)？究竟如何轉(zhuǎn)？如何升？轉(zhuǎn)型對(duì)很多家具企業(yè)來說，就是這個(gè)材質(zhì)不做了就轉(zhuǎn)做另一個(gè)材質(zhì)，新古典不好做了就轉(zhuǎn)做新中式。但是，這究竟是不是紅木家具企業(yè)應(yīng)該走的路，值得廠家思考，同樣值得經(jīng)銷商思考。中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)都有一個(gè)特點(diǎn)，什么產(chǎn)品好做馬上一哄而上，然后市場(chǎng)快速飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，但最終勝出的是少數(shù)能夠堅(jiān)持到最后的企業(yè)。其實(shí)，企業(yè)各種資源都有限，廠家與經(jīng)銷商都應(yīng)該更聚焦地去努力做好一件事，那就是品牌。
未來中國(guó)制造要走向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)產(chǎn)品要走向中國(guó)品牌，都要更注重價(jià)值與效益。廠家與經(jīng)銷商也一樣，都希望產(chǎn)品能夠賣出更高價(jià)、并且一直好賣。
現(xiàn)在消費(fèi)者都不是圖便宜，而是喜歡物有所值、物超所值，所以，好產(chǎn)品一定要把價(jià)值告訴消費(fèi)者，并要有讓消費(fèi)者相信的辦法。那么，好產(chǎn)品如何打造價(jià)值，又讓人相信呢？
首先，從產(chǎn)品物質(zhì)層面，如功能設(shè)計(jì)、工藝品質(zhì)、選材用料等方面，找到其中做得好或有差異競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，最好列出一二三，并且都是消費(fèi)者關(guān)心及認(rèn)可的，那這就是產(chǎn)品的基本價(jià)值。
其次，要在產(chǎn)品作用于消費(fèi)者認(rèn)知、情感的無形價(jià)值上花功夫?？偨Y(jié)為以下三點(diǎn)：
① 挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，讓產(chǎn)品有文化、有背書、有故事。比如同樣一套紅木椅，加上了消費(fèi)者認(rèn)同的大師監(jiān)制，或者說是保利拍賣會(huì)上的高價(jià)拍品同款，或者說是人民大會(huì)堂等重要場(chǎng)所、馬云王健林等精英人士選用款，又或者說是米蘭設(shè)計(jì)展、洛杉磯藝博會(huì)入選作品，或者把產(chǎn)品設(shè)計(jì)者與產(chǎn)品之間的故事或設(shè)計(jì)產(chǎn)品的寓意請(qǐng)清楚了，這類背書或故事從精神層面上都是能打動(dòng)消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)值自然倍增了。
② 給好產(chǎn)品一個(gè)匹配定位的賣場(chǎng)、吻合風(fēng)格情境的展廳，還有貼心得體的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。中國(guó)是品牌消費(fèi)第一大國(guó)，也是最注重感覺及體驗(yàn)的消費(fèi)國(guó)，因此一定要讓消費(fèi)者感受到你是品牌，以及你的專業(yè)、你的高品位，還有購(gòu)買你的產(chǎn)品是能夠突顯身份、有面子的。這樣一來，消費(fèi)者就不只是為了產(chǎn)品而付錢，還為消費(fèi)場(chǎng)景、服務(wù)等品牌附加值買單。
③ 利用好媒體的優(yōu)勢(shì)和作用。媒體是品牌傳播口碑的重要渠道，而口碑又是營(yíng)銷的第一生產(chǎn)力，因此，良好的媒體形象及評(píng)價(jià)可以促進(jìn)成交銷售，如央視、騰訊等知名媒體對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的高度評(píng)價(jià)。媒體報(bào)道一定要注重線下展示及導(dǎo)購(gòu)傳播，最好能夠讓消費(fèi)者掃碼查詢、網(wǎng)上驗(yàn)證，這樣更有說服力。
總的來說，家具企業(yè)升級(jí)就是要更有眼光、更有信心，為產(chǎn)品打造價(jià)值，并注入消費(fèi)者心中，從而建立一個(gè)品牌信任體系，這樣企業(yè)才能更持續(xù)、更長(zhǎng)久地獲得高收益。
